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求婚结婚,快手网红的赚钱密码

5-17

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上一个通过在快手上结婚出名的人,是快手带货一哥——辛巴。

一场网红婚礼,上了两次热搜。

 

5月15日晚,在快手上拥有八百多万粉丝,年仅22岁的主播殷世航,举办了一场盛大的订婚活动,他直播间最高人气达170万+,热度破亿并登上微博热搜第一。

 

就在一众吃瓜群众仍在思考,为什么一个网红的婚礼能这么受关注时,5月17日,快手发布消息称,平台接到用户23万条举报信息,对殷世航账号进行封禁处理。

快手电商公告,永久封禁殷世航账号 图源/官网
快手电商公告,永久封禁殷世航账号 图源/官网

而据网传信息,快手内部人士透露,殷世航的账号被被封期限是23万天,也就是630年。这个消息再次登上微博热搜。

 

快手电商称,将严查其商品质量,收集消费者反馈,并对该商家作出进一步的相应处理。

 

而结婚,本就是快手网红的传统技能。在快手上,有人结婚再离婚,一年实现二婚;有人结婚要求婚8次,耗费5年才能“成功”结婚。每一步,都伴随着一场平台的围观狂欢。

 

此前,殷世航每天都在直播间上演着各种分手、复合、再分手、复合的情感大戏,并让“殷世航求婚”、“殷世航专属BGM”成为抖音、快手上的“流行梗”。他的女友套璐璐也是抖音和快手的知名网红,两人一套戏演下来,这场被称为“世纪订婚”的直播吸引了不少关注。

网红爆料殷世航当晚带货吵4500万 图源/快手
网红爆料殷世航当晚带货吵4500万 图源/快手

其实,上一个通过在快手上直播婚礼出名的人,就是后来的快手带货一哥——辛巴。当时他砸7000万,邀请40多位明星加盟的演唱会,一跃成为快手最为知名的带货红人。

 

2021年,结婚、分手、公司开业,已经成为快手网红的“三件套”。开一场盛大的活动,再借此带货赚钱,是网红的敛钱财富密码。

 

以殷世航为例,有300万人参与到这场狂欢中。“4年了,终于结婚了,就当随点份子钱了”,一位殷世航的粉丝,技校学生小清在微博晒出了直播间的订单,一份9.9元的洗脸巾。据报道,殷世航的这场订婚收官秀,直播5个小时销售额达到了4500万人民币。

 

而这次快手封禁殷世航,也在透露一个信息,土味红人的吸金捞金操作,似乎玩不转了。在这之上,更为重要的是平台规则和透明度更高的交易关系。

 

网红订婚宴,几十块的仿大牌货品

 

这是最近半年里,殷世航第4次求婚。实际上,从2016年入驻快手到现在,殷世航分别与两任女友,上演了多场求婚拒绝再求婚的好戏,积累起来100多集的“连续剧”。

 

5月15日当天,订婚当天,殷世航身着一身白色西装、骑着一匹小矮马亮相,贡献了多个“抓马”桥段——在3名蒙着红盖头的女生之间找出女友,带着爸爸(花钱雇的演员)一起亮相,前女友追到现场撒泼等等,引发了围观者的“群嘲”。

殷世航出场 图源/快手截图
殷世航出场 图源/快手截图

搞笑背后,殷世航是一个很有经商头脑的网红,他曾经开办过宠物店,还是网红品牌vkke创办人之一,在快手上拥有八百多万粉丝。

 

总体来说,5个小时的直播,求婚环节只占据了半小时。其余时间,都是殷世航和团队一起演戏和直播带货——这包括9.9元的洗脸巾,29.9元的香水,49.9的项链,还有69元的“爱马仕”手镯,138元的520永生玫瑰盒。中间还有两个彪形大汉,展示售卖菜刀。

求婚现场不忘卖货。图源/快手
求婚现场不忘卖货。图源/快手

“他直播间很多东西是三无产品,手链仿的爱马仕,鞋仿的古驰,都是假货。”一位快手网红爆料。“手纸可能是直播间为数不多可以买的货,那是他们家自己的厂。”

 

实际上,卖什么似乎并不重要。粉丝们给到了殷世航足够的“排面”。仅卫生纸就卖出了100多万元,其中采琪采本色竹纤维卷卖了79万元,抽纸卖了22万元。

 

前文提到,当天殷世航直播了5个小时,销售额达到4500万人民币。如果按照平台30%的佣金抽成比例来计算的话,他这一天的收入为1600万。

殷世航5月15日主要带货销量 图源/快手
殷世航5月15日主要带货销量 图源/快手

随后,女友套璐璐在直播中坦白,她只是陪着演戏。“作为补偿,一次直播他转给2500,一共转了10000块钱。”

 

冲上热搜第一后,一个新的套路又开始了。第二天,殷世航账号的昵称后缀已经更改为了“6.1号结婚”,要故伎重演,再次举办“盛大”的结婚典礼。

 

目前快手永久封禁了他的账号,订婚大戏已成绝唱。

 

就算这样,殷世航还不忘连线朋友直播,夸耀“一晚4500万”的业绩。

 

从韩安冉到辛巴,为什么婚礼可以赚钱?

 

快手一哥辛巴(辛有志)“出圈”也是靠一场婚礼。

 

2019年,这一场婚礼在体育场举办,整个花费达7000万,邀请了包括张柏芝、王力宏、邓紫棋在内的40多位明星。

辛巴婚礼现场 图源/视觉中国
辛巴婚礼现场 图源/视觉中国

在现场,辛巴向妻子初瑞雪求婚,接受来自明星的祝福。虽然“迎娶”的排场非常大,但其实这对夫妇已经结婚多年,生育了一个孩子。

 

婚礼结束之后,趁着婚礼的热度,辛巴迅速开播。根据他的微博战报,90分钟内,他卖出了1.3亿元的商品;其中一款69元的自研口红卖出50万单,打破了口红销售的行业记录。

 

“婚礼带货”的始作俑者是另一位快手网红韩安冉。2019年6月,她和小猪先生结婚。婚礼现场,韩安冉安排了服装走秀和茶艺表演,实际都是品牌带货。韩安冉本身甚至在敬酒环节卖起红酒,敬茶环节又卖起了茶叶。据悉,当晚直播收入高达500万。但婚礼才举办了一周,韩安冉就迅速宣布离婚,让她的粉丝仿佛坐了一趟过山车。

韩安冉婚礼现场 图源/微博
韩安冉婚礼现场 图源/微博

对于大多数人来说,无论订婚或是婚礼,都是一生中最为重要的仪式。对于以个人特点来吸引粉丝的快手网红而言,人生中最重要的事情,就是他们身上最大的流量节点,也意味着巨大的商机。

 

首先是,粉丝一定会关注,也会送上打赏或者卖货的“份子钱”。排场越大、开销越大,越能够激发粉丝的“补偿心理”,在后续的直播中“偿还”。

 

韩安冉之后,几乎快手每个有点名气的网红结婚,都会成为粉丝关注焦点。他们往往会邀请头部红人出席,并在活动上直播带货。

 

到2020年11月,“结婚”大戏已经到了穷兵黩武的地步:头部网红吴迪为3位徒弟办了一场长达8小时的集体婚礼。现场依旧上演着红人博眼球和电商忙带货的景象。

 

快手押注电商,网红演戏拖后腿

 

“信任”是今年快手电商的关键词,而殷世航的行为离真诚可能差了有十万八千里,恰好是快手当下最不喜欢的违规事件。

 

快手小店 5月17日发布消息称,平台接到用户23万条举报信息,目前已经对殷世航账号进行封禁处理,处罚的原因是炒作卖货、低俗演戏和虚假宣传。

 

对应23万条举报消息,快手开出了史上最严格的处罚条例——封禁23万天,被网友迅速折算为630年,实际等同于无限期封禁。

殷世航直播现场。图源/快手
殷世航直播现场。图源/快手

通过演戏卖货,早已被曝光和吐槽多次。除了订婚、分手、离婚这样的传统戏码,快手上更加泛滥的是红人与电商联合演戏压价,把一件商品都高价杀到极低的价格,套路观众下单。

 

2020年11月,快手再次发布公告称,将严打演戏炒作形式的直播卖货,违规者将面临扣除电商分数、封禁账号或小黄车、缴纳违约金等处罚。其中标明禁止“订婚、离婚、分手、家庭矛盾、团队矛盾”等恶俗戏码博眼球。

 

如果放在2019年,辛巴举行婚礼时,快手商业化还不足一年,没有搭建自己的商品物流体系,这样的行为还不算严重。现在,快手已经建立起较为完善的直播电商体系。早期的三无产品,或是高毛利率的非标产品,已经与当下电商的规范化发展相悖。

 

不久前,快手电商负责人笑古曾提到,“最近一个月,因为货品质量不过关,一些垂直类目销售额排行靠前的作者被我们封禁了。”处罚名单中包含老银(id:3391)等快手珠宝玉石行业的头部商家,粉丝超过800万。

 

殷世航直播间的大牌仿品、非标货品,也是平台打击的对象。这些草根出身的网红们,继续靠结婚、分手博眼球,带货低质商品,恐怕很难跟上快手的步伐。

 

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马程

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